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罗格朗黎辉:定位高端,智能家居更加人性化

  2012年4月9日至4月12日,“酒店餐饮业第一大展”——第二十一届上海国际酒店用品博览会于上海新国际博览中心再度拉开帷幕,来自酒店家具、建材卫浴、装饰设计、照明、清洁、商场用品的1100余家展商和50000名专业观众参与了展会。搜狐家居跟踪报道展会进程,并对部分参展企业进行了专访。记者采访了罗格朗智能业务系统销售部中国区高级经理黎辉先生。

        【搜狐记者】:今天很高兴可以采访到罗格朗的黎总,请您介绍一下,这次展会带来了哪些新的产品?

  【黎辉】:这次展览主要展出的是关于酒店客控和照明节能方面的内容。当然包括我们为酒店提供的各种配套产品,如开关面板,综合布线,桥架,低压电器等产品。所以我们参展的产品是提供了酒店一个完整的解决方案,是一个整体的而不是单一的产品。

  【搜狐记者】:我们也是了解到罗格朗在国外有很长的发展历程,在国内我们知名度还不是特别高,我想请黎总简单介绍一下我们品牌的情况。

  定位高端 国内开关行业知名度上升

  【黎辉】:罗格朗是一个跨国公司,总部在法国,在全国100多个国家都有其分支机构。中国当然是罗格朗非常重视的市场,罗格朗在中国市场已经有差不多20年的历史,有10家的分支机构。国际上,罗格朗品牌在开关行业和线缆管理领域是行业的领导者。当然在中国也是在开关和布线行业里名列前茅,并引领行业的潮流。

  为什么说国内不是太了解,因为罗格朗产品的定位是比较高端的。在欧美对产品的需求以及其达到的消费档次,相对来说要高一点,也是比中国早很多年,所以说罗格朗的客户群是基于这些客户群推出的各种产品。在中国还是大部分以中低端为主的消费群,对于这个消费的市场细分当中罗格朗相对知名度低一点。

  不过自从罗格朗收购了TCL-国际电工后,在开关行业里面也是自然成为中国的行业老大。我们和TCL集团之间有一个品牌的强强合作,就是“TCL-罗格朗”的组合品牌。通过这个组合品牌在中国市场快速的推进了罗格朗品牌的知名度,同时也推出了适合于中国市场的一些中端和中低端的产品。这样罗格朗在近几年在中国市场的知名度大幅度提升,尤其在华东,华南,华北这些发达地区,罗格朗品牌逐渐成为了大家熟悉的品牌。

  同时在酒店行业里面,罗格朗在开关面板上的占有率接近50%。另外在高端设计机构,如对酒店进行机电设计的设计机构,包括机电的设计顾问他们对罗格朗的品牌都是了解的。基于这一点,罗格朗也就在酒店应用上推出了不少的产品。这样的话,罗格朗在最近几年知名度上升非常快。

  智能家居 幸福家居更加人性化、简单化

  【搜狐记者】:据了解,我们还有一个重要的经营领域——智能家居,我想请了解一下罗格朗这方面的发展情况。

  【黎辉】:罗格朗智能家居发展有十几年的历史,在欧洲美洲都是非常知名。我们在2009年在中国市场上正式推出了罗格朗的奥特系列智能家居系统,在中国市场上开始大举进入了智能家居市场。

  在智能家居方面罗格朗有几个优势。第一个优势,他的系统本身就是为家居而设计的,与其他的智能家居产品相比,罗格朗的产品就是为智能家居而设计的,包括从灯光,音乐,安防,温度等等这一系列的功能都是基于家居设计的。罗格朗不是采取将安防或门禁产品增加部分家居控制功能,或者把楼宇灯光控制转为家居灯光控制等方式来提供所谓的智能家居系统(这根本就不是这种智能家居),他生下来就是为了家居的。

  第二个是他的外观,他的外观设计是非常艺术,非常高端,这迎合了家居装饰的潮流。在家居设计上无论是古典、奢华,还是经典、时尚、现代、简约,他都有适合的产品面板进行配套。在国内很多的智能家居产品,有很多的功能,甚至于性能都还不错,但是在外观上实在没有办法让人接受,尤其是在高端客户的家居设计上,是很难达到这个境界。

  第三个优势是系统,罗格朗是一个开放系统,他不是一个只为自己设计的封闭的体系,他可以开放连接任何第三方的设备,比如说中央空调、电梯、家庭影院等非常多的第三方产品,罗格朗都可以开放连接。而且基于这种开放我们可以实现更多的家居功能,所以我们罗格朗不是为了卖产品,他是为了客户实现智能家居的梦想和感受而设计的完整解决方案。

  【搜狐记者】:请黎总介绍下目前整个智能家居行业需要突破的难点。

  【黎辉】:智能家居这个行业很乱,首先一个最明显的乱就是没有一个统一的标准。其次智能家居非常个性化,他的个性化又导致了各家厂商对他的认识、设计不同。这样一来就让消费者无法把控什么是智能家居,什么是最好的智能家居,所以总的来说就是乱。

  但是目前消费者的需求非常明显,从过去简单的使用一个开关,到现在的家庭影院,智能灯光控制,背景音乐, IPAD遥控,网上远程控制等。这都是随着市场和消费者的需求,随着技术的发展,他在逐渐深化,同时智能家居也就达到了他应该能够被大众接受的最低线。但是由于没有统一的标准,所以大家在这个最低线上参差不齐。不管是厂商的产品,还是销售服务机构的服务水平,以及消费者对智能家居的客观认识,都是有非常大的差异。

  因此我们认为在智能家居这个行业里面更应该推行人性化的关怀。最终他不是拿来炫富,他是一种生活的必须,这种必须体现在哪里,就是体现出一种人文的关怀。我认为如果大家都往这个方向走,一定可以找到一个共同点。

  【搜狐记者】:搜狐家居举办了2012我要幸福的计划,在整个幸福家居中我们智能家居扮演了什么角色,起了什么作用?

  【黎辉】:刚才我提到智能家居最终要追求一种感受。其实这种感受从另外一种角度来说就是幸福的组成部分。首先他是人性化,他让我们的生活简单化,让我们的品位更加提高,同时借助科技的力量,让我们能够有更多丰富的这种生活的元素。

  所以说这样一来,当然在我们繁忙的工作之外回到家里面,有一个安心适合自己的幸福环境。所以说我认为,如果说要提高人们的幸福指数的话,智能家居是一个基本的元素。

  【搜狐记者】:好的,谢谢黎总。

 

 

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