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智能硬件创业很难,难在哪里呢?

  前些天我在福布斯的一个讨论智能硬件的论坛上,论坛里有为数不少的人跟我们说做硬件很难,难在哪里呢?
  招聘不到电子领域的大牛;电子设计耗费很多时间和资源;工厂生产的良率很低。
  有时候我感觉我们互联网这一代总觉得自己什么都知道,不知道的Google也会知道,所以跑来做硬件也不去先跟传统行业学习,结果闹出很多笑话。上面这几个难点为什么难呢?
  招聘不到电子大牛,问题是电子大牛为什么要跟你干?去年我接到很多互联网朋友的电话,说要去创业做智能硬件,可不可以给我介绍一个硬件的大牛?我说你这个硬件准备投资多少钱?几百万吧。几百万怎么聘一个电子大牛?人家要么在大公司,Intel、Marvell,要么在第一线做事情,每个月出货量kk级。你薪水没有诱惑力,做的东西也没有挑战,你怎么找电子大牛? 为什么电子设计会耗费很多时间?因为你招聘不到电子大牛,只好往二军找。实际上二军也不肯来,最后来的都是三军、四军的,比如硕士毕业两三年的,电子设计不debug一阵子是出不来的,怎么可能不慢。 至于工厂生产的良率低,这个就涉及到更多,简单说来就是因为你找的画PCB板的、找的ID设计也都是刚毕业的学徒。可能你找的画板的把上面下面都放了芯片,结果过SMT的锅炉要过两遍,过第二遍的时候芯片就烧了。ID设计,做了个曲面,原型打样的时候看起来还像回事,市场宣传做完了之后才去找工厂,一去,人家工厂说,你这个画的是曲面,你知道现在曲面的制成良率只有10%多吗?结果你在外面跟人说这个曲面的表一只卖500块,成本要2000块,又出不了货。
  所以,互联网企业一开始搞的轰轰烈烈,结果精力都用来付学费了。产品出不来总要给人家一个交代,就说做硬件好难。国内每一个失败的智能硬件,基本上都有这样的一个过程。 但是做硬件真的是很难的事情吗?有意思的是,这个问题跟下面这个问题正好是相互矛盾的:
  误解之二:做工厂是个没什么技术含量的活儿?
  现在很多互联网人做硬件创业,总觉得自己是乔布斯一样,去人家工厂觉得做工厂的什么都不懂,他们是小生意,我们是互联网的,我拿到500万VC的钱了,看不起做工厂的。 但这里面有一个背景。
  过去20年,全世界的焦点都在做互联网的人身上,光环都在我们身上,但我们则因此忘记了我们第三产业是一个周边产业,忘记了第二产业——生产业——到底有多大。做工厂的是小生意吗?我有个做手机板子的朋友,他说自己在深圳的生意算是中上。什么是中上呢?每月出200万片,一片40美金。算一算,这是8000万美金的月流水,一年的流水有上亿美金。
  像这种规模的工厂,在深圳有很多,而且大部分都不是上市公司,不像富士康或者台湾的厂子。 回头想想,互联网公司别说一亿的美金流水,哪怕一亿的人民币流水,早就被捧上天啦。你以这个心态进去,其实没有想清楚自己跟别人老板规模的差距,这也是很多互联网人走进去之后没办法成功的原因。
  深圳工厂的实力到什么程度呢?我在几个星期前见过一只5寸屏的工程机,非常震撼。它跟现在小米、锤子、iPhone4的设计一样的,两片玻璃,无边框,内核是quacomm,中间是结构件。可以这么说,把iPhone5s摆在它旁边,你会以为它是iPhone的下一代,iPhone5s看起来像是上一代的。这只工程机是一个深圳工厂的老板拿给我看的,他的工厂不做组装,但是手机里面所有的零件都做——包括贴屏。当时我问他是给谁代工的,谁知他说不是代工。
  这只手机是怎么做出来的?他说三个月前有一天起床,忽然想到一个问题:“我能不能做一个自己的手机呢?”他的工厂虽然规模不小,有上万人,但他自己就是绝大多数的股东,相当于只要不影响客户,他的生产线可以想干嘛就干嘛。于是他就在公司里找了两个人,跟他们说,你们到公司上下去调动资源,做一只手机出来吧。就这样,三个月做出来了这样一部,你能说他没有技术含量?在深圳,掌握这种资源的公司其实很多。
  可能互联网人还是会说工厂的人不懂互联网思维,不懂互联网。的确他们是看不懂。他们第一看不懂的是,一家一点收入都没有的公司,怎么会有VC疯狂的追?公司身价都10亿了,公司财务还没有收过钱?第二看不懂的是,做硬件这么容易的事情,为什么会做不出来,为什么会没有办法出货?第三看不懂的是,像是手环这种东西到底是有谁会买,这种一年最多卖几十万件的市场到底有谁会关注?但他们一直在观察互联网,想搞明白这些究竟是怎么一回事。
  误解之三:厂家不愿意做小规模的生产?
  有些创业者说他们想要下几千件的单,厂家不给他们做。的确,大部分厂家不愿意做小规模,因为生产本来就是大规模的。 但是这事儿也得两说。
  最近法国有一个手机品牌叫做Wiko,在法国很火,做了三年,2013年做到18%的智能手机市场份额,年出货量250万台,预计未来两年会超过三星。你问法国人知不知道Wiko,他会很骄傲的说这是法国的品牌。而你把它打开来,会发现里面90%的东西都是来自一家叫天珑的公司。 这手机是怎么来的?这几个法国人做市场调研,发现在法国,100-300美金这一档的智能手机有空缺,没有特别的品牌,他们就决定做个公司做这一段位。他们直接跑到了深圳华强北,市面上先看看样式,然后直接跑去跟公司谈,找到了天珑。天珑一听觉得还不错,就让这个团队回法国做市场,下面的所有东西天珑包办。你想,天珑一年的出货量是一千万,200万台对他来说也是小量,但他为什么又做了?因为他是Wiko 90%的股东。Wiko是他自己的东西。
  今天你一个小公司跑去深圳,摆出一副“我是乔布斯”的样子,把别人都当作外包厂,做区区五千单的量还要cost down,当然没有人甩你。所谓不做小量,不是真的不做,而是生态圈要重组。1亿单跟5k单,不能享受同样的待遇。今年一些大厂也在想怎么介入,像富士康就宣布在北京做一个打样中心,专门服务小团队。这是未来几年需要磨合的,两边各让一步。
  误解之四:智能硬件的未来在大数据?
  现在很多台面上做智能硬件、智能手环的,你看他们的PPT,都提到大数据。 在我看来,只要提到大数据的,多半没救了。为什么?你放大数据在PPT上面,就等于说:对不起,我不知道我的手环还能干嘛。
  第一,全中国一亿的人每天走几步路的数据,你没法儿卖钱的,没法儿让用户再买更多东西,这数据基本上就是垃圾。第二,最近苹果宣布HealthKit,基本上就是说,以后所有的大数据都跟你们没关系了。你不把数据给我,就不要用我的HealthKit。所以苹果那个数据真的很大,可以说是大数据,其他的就算了。 这是另外一个互联网过来很大的问题,在于心太大。当然变成这样也是有原因的,因为公司拿不到下一轮VC就死了,所以要忽悠。 未来的十年会很有趣。我们要用更正确的东西引导互联网进入智能家居,而不是被“大方向”迷惑。
  误解之五:物联网将会像互联网那样统一标准,因为这是开发者想要的?
  最近听到有智能硬件创业的朋友在做物联网标准统一的工作,对此我可以分享一下我看到的东西。 2003-2005年我在日本做顾问,当时开源硬件打入日本市场,后面那家公司是做高端芯片的,他们去全世界做芯片设计的公司拿方案,然后去松下、去索尼、日立,给他们看他们需要哪一款芯片,公司如果说要,他就跑到台湾自己开店,做芯片级的供应链整合。03年的时候他们就有一个计划要推动ZigBee——ZigBee当时刚好成为IEEE的标准,所以大家都觉得很兴奋:智能家居要一统江山了。结果销售团队去松下讲ZigBee的好处,介绍了几个方案,松下很有兴趣,觉得ZigBee很好,我们想要,但是有一个条件:我要一个跟索尼不相容的ZigBee。
  这是兵家必争之地,没有人会愿意跟竞争对手的品牌相容。索尼也是一样,要跟松下不相容的ZigBee——这可是IEEE的世界标准哦。其实互联网也是一样,你想整个W3C花了多少时间写SOAP?谁管他啊,最后是一群野人跑来用JSON,大家最后用JSON了。这就是现实,那就是我们如果需要连接,无论用什么方法总是能实现;如果不希望连接,标准委员会的促进工作也起不到什么作用。兼容可以很贵,也可以很便宜;但是在没有利益的时候,没有人会去玩、去认真的做这件事。
  中国有一个智能家居标准委员会,美的、海尔,反正苏宁逛一圈你能够看到的所有品牌都坐在里面。而这个委员会的目标,就是确保中国智能家居的标准永远出不来。你这些“委员”过去,是代表大电器公司的,而大电器公司文化非常重,所有东西的存在都是为了集团的利益:冰箱要照顾空调,空调要照顾洗衣机,大家要互相保护。公司内部是自己人,外面是竞争对手,你要是出去说自己跟别家的可以相容,回到公司人家要说你是叛徒。所以要去开会的人,目的就是要确保这个会议流产。
  那么智能家居的互联互通最后可能会怎么达成呢?一线工厂是不可能的,我觉得会是源自于互联网公司跟二线厂商合作、生产以互联网为标准的家电。中国现在的二线厂很多是ODM,对他来讲,是否挂牌他不care,只要有钱收就行。这样合作如果能推出体验更好的电冰箱,体验更好的洗衣机,还是很有前景的。
  其实现在的小米电视、乐视TV,不就是互联网公司跟电视厂合作吗?这个模式已经有了,互联网公司做上层软件、品牌、市场、销售,二线厂做生产和售后。 你其实也不可能指望去抱一线工厂的大腿,因为你那几千台的量他们才不会做。而因为市场小,他们也不会跑来跟你竞争,而小厂则会跟你合作。你的上层软件可以让洗衣机的体验更好,洗衣机核心由二线厂提供,外壳可以到昆山打,团队可能就需要10个人,这样造一台洗衣机可能成本也就两千。这样一个制造背景的智能电视、智能洗衣机、智能冰箱,要实现互联互通的可能性更大。
  但是有两点你要想好了:
  第一,手机能够跟路由交流,能够跟洗衣机交流,能够跟冰箱交流,又怎么样?
  第二,开发者不会为你的智能硬件开发应用。你卖硬件,你变现了,他帮你开发应用,他又卖什么?所以开发者会去做自己的智能硬件,卖自己的智能硬件。
  关于这第二点我还想延伸说一下。 为什么Google的Android Wear在深圳根本没人care?
  因为人家三年前就把Android做到手表上了。对于“智能硬件开发平台”这个事情,我可以看到的是在未来三个月,更有可能发力的一家公司是MTK。他们现在有一个叫做Linkit的可穿戴式平台,这个平台的资料现在已经在深圳上百家IDH的手里面,包括20个不同的型号、几百片不同的公板,小到可以做手环,大到可以做高端4G通讯。你只要写Linkit的程序,未来你要做自己的硬件,只需要选一块公板就可以,非常方便。这个东西现在还没有公开,我相信他幕布掀开的那天,就是软件人的好时代来临了。
  如果你想做智能眼镜,还可以关注一下另外一家做高级公板的公司Jorjin,他们也会来这次QCon上海。现在市面上你能看到的Glass,除了Google Glass之外都是他们ODM的。他们会在9月宣布他们的SDK,而这跟Google不同哦。Google Glass是,你把1500美刀的眼镜买回去,Google说我让你做的你才能做,不给你的你就别想做。而Jorjin他们的SDK是这样的:你看这是MCU,这是Wifi模块,这是光学的部分,上面是Linux,所有的代码都给你拿回家,想做什么就做什么吧!你需要的只是找人帮你做一个眼镜框。
  误解之六:我妈妈会不会用你这个智能硬件?
  现在这个想法好像还挺流行,那就是“我妈妈不会用的智能硬件是没什么前景的”。 对此我只能说,我做互联网20年,我妈妈一直到5年前才弄明白我到底是做什么的。在前面的15年,如果人人都问这个问题,那互联网早死了。
  误解之七:做硬件要像乔布斯学习?
  从现在台面上做硬件创业的,不难看出乔布斯的影响:无论是发布会的风格,还是自己从电子设计开始找大牛做硬件的想法,都在像乔布斯看齐。 我想这可能是因为互联网人要去做硬件创业,但是Google上能找到的教材只有一本《乔布斯传》的原因吧。但这样一来,可是大大走了弯路。
  就好比你要去做一个网站,第一件要做的事情是什么?无论如何不会是重写一个自己的Web服务器吧。那为什么你做网站的时候不会这样,跑来做硬件的时候却先来做这个事情呢?又有哪个网站会出来说,我们的竞争力在于我们有全世界最好的Web服务器?没有吧。那为什么你做网站的时候不这样,跑来卖硬件的时候又做这个事情呢?
  再说了,就算是学习乔布斯,也没有学到位。苹果的硬件并不是设计师说怎么设计富士康就怎么做,实际上他们的设计师基本上都在富士康驻场,出来的设计可以直接试产测试良率,良率不好要拿回去改。这是一个互动的过程,不是说把前面的事情都做好了才拿给工厂。
  未来10年的智能硬件是软件的天下,但可千万要想得开,发挥自己在软件上、在互联网思维上、在互动设计上的优势,在电子、硬件设计上找到好的伙伴,以良好、平等的合作心态谈合作。中国目前在手机应用上领先世界,加上世界上最大的生产体系,未来智能硬件的前景是光明的!
  *** 李大维(David LI),从1990年起开始参与开源运动,曾经是免费软件基金会(Free Software Foundation) 成员、Objectweb董事会成员并参与Apache项目运作。在过去20年,David发起并过众多开源软件项目并服务其中。2010年他创立了新车间,中国第一个创客工坊,并在全国开启追随创客文化的风潮。近年来李大维又开始关注城市农业,并探究如何将开源精神融入到农业和园艺之中。

 

 

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