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智能家居市场现状浅析


  现在智能家居的从业者,普遍有两种做法:
  一是从家装开始,在房子装修期间就统一设计,加入各种智能设计;二是从小件物品入手,以农村包围城市的打法,慢慢渗透。两种打法,各有优势,第一种打法,明显只能属于高大尖企业,从源头开始抓起,所以可以看到现在大部分创业者都在第二条道上你追我赶,都盼望着能抓一个小入口,从点到面,慢慢渗透覆盖。
  对于一般创业者而言,人力、物力、资金如果难以支持大规模的的研发、推广,那选择适合的产品来进行这个大市场就有点意思了。
  1、 产品首先要有普遍性,应该是大部分家庭都有,都用得起的;
  2、 产品的价格不会太高,一般工薪家庭能承受得起;
  3、 产品没有一个具体的锚定价格,定价相对可以灵活;
  4、 产品灵活性,不需要额外的安装,操作简单易用,即买即用;
  5、 产品要么实用,要么可以装某格;
  6、 产品能加入新的元素,但同时不影响用户使用习惯;
  最关键的便是融入新的元素。现在智能机泛滥的年代,没有手机控制当然是跟不上潮流了,但仅仅加了手机控制就完事了吗?那只能说只完成了基本配置。灯最重要的目的当然是提供光线,那围绕着这一点,可以有创新有变化的便是让灯在适合的时间提供适合的光线,让灯能感应人的需要。这一点就需要去挖掘用户的硬需求。人体感应,光线感应,简洁的遥控器等等,这一切都是为了使台灯能自动亮起来,尽量减少人手干预,让灯可以在合适的时间提供合适的光线。
  当你能解决了用户最本质的需求后,你的产品才有可能站稳脚跟,至于由产品所获得的数据如何分析、如何利用则是一个再扩大规模的问题了。因为对于小创业者而言,首先要考虑的是生存,完了之后才有力气去想其他的事情,农村包围城市的战略才迈出一小步,能否走出第二步就要看对产品质量的把控及用户反馈的响应了。
  对于小创业团队,用心挖掘用户的需求本质是最关键的一步,至于用什么技术来实现倒不是一个最重要的。创业的路漫漫,一步一个脚印,用心解决用户的核心的本质的需求才是硬道理。
作为一名微型创业者,对于智能家居,我认为:
  1、家装进入成本高,不仅仅要求创业者有相当的装修设计能力,还涉及与广大开发商、家装设计公司的议价能力。现在国内大部分出售的商品房都是带装修出售。换句话而言,对于普通大众,新房子再装修的可能性和意愿性太低。没多少人愿意去折腾这个,费钱费力气。一般创业者没这个能力去做这个事情,这不是主观上说能做就做的事情,没钱,没人,没资源。基本上在这件事上就是一个「三无」人员,可以说基本没戏。
  2、在现有的家庭再进行二次改造的可能性太低。对于大部分人而言,家里的像水电这些东西,一旦固定了就基本不会想要再进行变更了,除非一种情况:出毛病了。至于像更换开关面板这些,从现在看来,除非是十分有兴趣又愿意折腾的,不然像换插座面板这种技术活,一般人是不愿意去动的,别说换插座面板这技术活,就算是换灯泡这种简单的小事,对于大部分人而言,除非灯坏了,不然去换灯泡估计也是能懒则懒。而要改变国人对这类事情的看法,教育市场需时太长,等到市场教育起来了,对于小创业者,就算不死,也已经是苟延残喘。
 随着4G牌照的发放,移动智能市场将迎来新一轮的爆发。现在市场正在开发基于WIFI网络技术的单品智能开关、单品智能窗帘、单品智能插座产品,满足单品智能消费品市场需求,融合了WIFI、ZigBee无线控制技术于一体智能家居系统也将迅速抢占市场。

 

 

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