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智能家居公司“产品为先”还是“平台为先”

    那么初创公司该怎么做呢?对于那些志向远大、瞄准着家庭网络的中心位置的初创公司来说,这个问题其实就是应该采取什么样的战略才能更快地实现目标。

  初创智能家居公司必须做出一个关键的选择:是走“产品为先”还是“平台为先”的道路。前者更注重硬件产品,只要产品上市,它就有可能快速提高营收,而且不会很快在这个领域遭到大公司的围追堵截。要想控制整个家庭,至少需要发布很多能够相互连接的不同产品,最后再整合成一个平台。
  一、相比之下,“平台为先”的战略则更加倾向于软件。它的核心价值是家庭自动化。只要构筑起强大的平台,就可以保证长期的防守能力,但是在那之前的道路却是困难重重的。
  二、采用“平台为先”战略的初创公司们是很难说服消费者去购买和安装一个新平台的,而且就算是愿意去尝试新平台的早期用户,还要去防备一些超级发烧友去攻击他们自己的系统。
  要想占领主流市场,采用“平台为先”战略的初创公司可以与家庭应用开发者合作,逐渐将他们的系统融入新的架构之中,这显然是一个长期的过程。
  三、平台战略会让初创智能家居公司与康卡斯特、Verizon FiOS和其他很多大公司形成直接的竞争关系,而那些大公司大多也都希望成为自动化家庭的核心平台,并且已经拥有上千万用户。
  在这个问题上,采用“平台为先”战略的初创公司可以从推广开放性和兼容性作为与大公司对抗的手段,主要还是需要建立一个庞大的开发者网络,为他们的平台编写应用软件。
  或许他们可以先从喜欢编程的业余编程爱好者和规模较小的“产品为先”的初创公司合作开始,帮助客户们将所有最新、最先进的解决方案都联系在一起,从而赢得客户支持,缩小他们与大公司在用户数量方面的差距。
  四、初创智能家居公司们还要做出另一个关键选择,尤其是采用“平台为先”战略的初创公司,那就是目标用户定位的问题,是走消费者路线还是企业用户路线。
  有些智能家居公司比如iControl Networks和Zonoff已经选择了后者。另一些公司比如SmartThings一直在为树品牌而努力,有些大公司已经将它视为一个重要的威胁。
  我估计大多数初创公司最终都必须与大公司合作才能获得成功,因此这个问题就变成了采取什么样的战略才能让你在最终与大公司进行合作谈判时获得更多的筹码或更好的谈判地位。

 

 

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