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智能家居企业如何做好营销?

不缺钱而缺乏被营销

  从来不缺有能力购买智能家居的人吧,只是为什么智能家居从未被人们提上日程?营销不够全面是一个很致命的问题。

智能家居企业如何做好营销?

  在智能家居市场,经常有这样的怪现象:好产品未必就有较大市场,而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品,从功能的性能上来看,是很好的产品,但因为价格,技术或者是政策的原因,多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。 我们知道,不管是的无线技术智能家居产品,还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品,从产品和技术本身来看并不算特别出奇,销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来,做产品营销策划,不是仅仅有一个好产品就行了,还要整合企业资源,某营销策划企业,将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合,才能保证产品的成功。

  需求是产品成功营销的基础。如果没有需求,产品谈何销售?需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统,单纯从摇控和情景模式的角度推销产品营销策划,在目前市场尚未培育起来时,绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海**,天津**,深圳**,他们分别推出的智能照明系统,都没能在全国市场上一炮打响,原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。

品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力

  在当今智能家居市场,品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。 

  产品力:产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。

  决策力:决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。 

  企划力:企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。

  执行力:执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。

  创新力:企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。

  品牌力:企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。

 

 

     
智能家居 新闻导读
     

智能家居 常识篇

什么是智能家居

什么是智能家居系统

重新认识智能家居

智能家居的优点

智能家居到底是什么?

智能家居如此简单

智能家居四大趋势

物联网智能家居的特点及5大优势

智能家居的十大优点

 

智能家居 功能技术篇

智能家居控制系统浅析

智能家居控制系统的功用介绍

智能家居电动窗帘组成、分类及控制方式

智能家居整体方案

面向残障人士和老年人推出的“智能家居”

舒适、节能、环保智能家居的完美结合

简要解析智能家居弱电布线的涉及方面

单室智能家居控制系统方案

 

智能家居 选购篇

智能家居安装应注意些什么

安装智能家居个人应注意些什么?

那些对智能家居常见的10个误区?

智能家居常见误区有哪些?

房屋如何安装智能家居?

智能家居选购之关键两点

选择智能家居应注意的三要素

如何选择优质智能家居产品

 

智能家居 热议话题篇

智能家居系统定制时尚生活

现在经常使用的智能家居硬件有哪些?

如何让智能家居装饰你的生活

智能家居是否为生活所必需

智能家居应对空气污染

未来智能家居场景分哪种类型?

智能家居布线方式

智能家居的“智”与“不智”

智能家居为我们的生活解决了哪些问题?

     
     
     
 
     

 

 
 

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