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疫情后的建材家居市场:有人不堪重负破产,有人提前转型等待起飞

春节时期爆发的新冠肺炎疫情,让全国所有的商家措手不及,不少行业受到冲击并造成损失。

目前疫情得到控制,各行各业以多形式逐步复工:互联网企业员工在家远程办公;餐饮零售行业依靠外卖恢复经营;不少商家把店铺搬到了朋友圈,销售额还很可观......

此次疫情让大家意识到,线上引流、线上销售在经营中的重要性,这将促使行业和企业做出巨大转变。

建材家居企业在互联网应用方面的能力,一直是所有产业中比较弱的,还需大幅提升。

对于老板来说,企业向线上转型成了最主要任务,转型的关键是思维的转变。

建材家居产业飞速发展到今天已经30年了,到现在,市场已经饱和,供大于求,绝大部分老板的思维却还停留在10年前甚至20年前。

尤其是做传统实体门店的,行情惨淡却还是只能在店里等客上门,一年下来不但没赚到钱,还背着一身贷款、卡债,苦不堪言。

2019年,破产的家居企业和房地产企业分别超过了100家和500家,企业破产态势仍在持续。有业者感叹今年是“2008年以来市场最惨淡的一年。”

家具制造企业成为破产比例最高的家居行业,2019年倒闭数量占比超过三成。传统装饰装修行业紧随其后,2019年共26家企业宣告破产,占比达到四分之一。

为什么建材家居行业的破产率那么高?

因为这一行的苦,外行人根本想象不到。

重资产,钱都压在货里:经销商要先垫资打款,用自己的现金进货,赊销给终端网点。他们用血汗钱,支撑企业的发展。经销商赚的钱更多在仓库,在货上,在周转的路上。

客流少,没客人上门:竞争对手越来越多,用户迅速被瓜分,很多建材店在装修旺季的生意也只能说得上是勉强,除去房租和员工工资,就只剩了一点点可怜的利润。

到了装修淡季就更不用说了,好几天成不了一单的情况也有。没收入就意味着亏损,破产,负债累累。

成交难,成交周期长:想想十年前卖建材,老板卖什么,顾客上门就买什么,哪里像现在,卖几百元的产品跟客人介绍了一两个小时,人家最后说一句“只是过来看看”,转身就走了。

要不然就是一个单跟好几个月,赔笑脸、周期长都不是问题,只要不被同行撬走就谢天谢地了!

利润低,成本上涨:这几年物价上涨,原材料上涨,房租门面上涨,人工也在涨,销售压力巨大,老板为了成交,只能压低利润。因为大家都知道,你不肯成交,外面多的是同行等着!

管理难,留人难:建材家具行业的销售员,对业务能力的要求更高一些,培训出销售人才,是一件不容易的事。有时人才培养出来,一旦离职就会带走店里大批客户,老板损失惨重。

推广烧钱快,不见效:朋友圈做广告,客户屏蔽。

在互联网上做推广,在百度上烧钱做关键词排名。但是效果太一般,根本没几个人加微信咨询。

在如今大火的平台,如某音、小某书、某手上发视频,以为能借平台巨大的流量,让更多人看到自己的品牌和产品。到头来,不充钱就是0播放、0点赞、0评论,不是你利用平台,而是平台利用了你!

很多建材家居的老板表面看起来风光,但天天担着操不完的心:客户减少,房租上涨,员工难管,固定资产不多,背着贷款不少,身上重担一箩筐。

市场本就难做,加上疫情的严重影响,2020年的市场只会更加残酷,一旦现金流出现问题,企业随时可能破产!

遇到目前的困境,老板要审视一下自己的企业,是不是一直都存下运营方面的缺陷:

没有布局自己私域流量池的能力!

没有布局线上吸引客户主动联系自已的能力!

没有让客户持续产生复购,批发式成交的能力!

没有沉淀客户并产生持续裂变的能力!

没布局线上企业管理考核的能力!

没有不受外界环境影响的能力!

没有吸引资本的能力!

如果这些缺陷,你中了3条以上,那么你的企业就处在危险边缘!

湖南子贡科技的百人专业团队,经过10年的市场运营跟踪,在2019年下半年打造专业系统,解决实体企业获客难、成交难、裂变难、现金流差、招人难、管理难等全系列解决方案 。

致力于解放实体企业老板,一键式布局自己的互联网流量矩阵,让企业客户池呈病毒式裂变爆增,一辈子不缺客户,成为整合上下游资源让同行在帮你赚钱的核武器。

也许你会问:子贡科技是培训公司软件?还是活动策划?

其实都不是。

单靠某个工具功能是有限的,无法解决建材家居老板面临的一系列问题。

子贡科技系统有6大工具,帮助企业一键式的布局移动互联网,没有互联网经验的老板简单操作也能够成为高手。

6大工具帮助企业一键式布局移动互联网

没有互联网经验的老板简单操作也能成为高手,自动获客引流,每天引流 50-200人 ,打造自已的流量池。

4大系统 让客户在系统内自动锁客成交

告别乞讨式成交,让生意做得有尊严。

3大裂变系统

让你有多少客户,就有多少实力型业务员,就有多少分店,做生意就是要让别人获益,别人才帮你赚钱,否则你天天一对一的成交,就只是有生计,没有生意。

客户激活复购系统

打造终生客户,告别一次成交,让低频产品型企业也能持续盈利。

线上员工管理系统

不受场地、时间、空间限制,普通员工在家听话照做办公也能成为业务高手,而且每引进来的客户资源,只沉淀在系统内,他无法带走。

银行金融系统

与国内多家银行对接,优化你的产业链,每年额外增加10-20%的净利润。

以上功能,是子贡系统区别于市面上其他软件的核心要点,该系统将于2020年4月正式上线。

子贡系统以最简单最高效的方式,全面帮助中小企业解决行业的痛点和难点。

对于免费使用的商家而言,子贡系统通过吸粉—黏性—裂变—复购—金融—智能管理的系统,能帮你的企业增加额外的客户人群和收入。

对于C端消费者而言,子贡系统是日常生活中不可或缺的工具,因为这里面有用户所需要的各种功能:

如一件比价,产品黑幕,邻家好物—订单管理系统—售后保障系统—品牌采购系统—持续盈利打造系统(消费就是投资,分享就能赚钱)—社交圈(打造人脉的一个资源的高速通道)。

将来,你的客户和你上下游产业链的同行的客户,都在子贡系统里。谁先进入子贡系统,谁就抢先占有客户,占领市场。

还可以轻松的整合上下游甚至同行的资源,让上下游同行的客户主动送客户给你,免费为你打工!

进入子贡系统的商家,原本举步维艰的生意变得简单、轻松、高效:

1、再也不需要花大钱,每天都在别人的鱼塘买客户,每天找客户,天天都是业务员,最低成本打造私域流量池,让你一辈子不缺客户。

2、再也不用每天早请安晚问候,乞讨式的成交,系统内配合成交,而且让客户离不开你,因为与你成交保障最高,在别人那里成交是成本,你这里成交是投资,把消费的钱可以赚回来,锁客,成交系统。

3、再也不用每天求着客户帮你介绍生意,客户主动愿意帮你去裂变。

4、再也不用担心招不到业务高手,普通员工简单操作就能成为高手,而且每个客户都有沉淀,永远带不走。

5、再也不用担心自己业务员少,你将有多少客户,就有成千上万个不发底薪的实力型业务员,定期帮你推广。

6、再也不用担心老客户一锤子买卖,因为没有复购,所以天天都是业务员,系统产生复购,持续盈利。

7、再也不用担心没钱打给上游厂家,供应链额外增值系统,用银行的钱为自已赚钱。

8、再也不用担心,自己经营十年,却没有客户累积,客户数据持续累积并产生裂变。

9、 再也不需要花大力气研发新品讨好客户,但是却陷到同行模仿然后到价格竞争的死循环里去,因为同行会为你打工。

10、再也不需要担心员工离职,客户资源跑到对手那里去,因为每个客户都会是你带不走的业务员。

2020年,疫情后的行情难以预测,如果你还在守旧,未来你将跟对手无法匹敌。

再不转型布局,就等着淘汰出局!

如果你还想要在继续在这家居建材行业生存,那就要把握好方向,轻资产上阵,让子贡科技系统带你立足不败之地!

温馨提示:内容仅供信息传播,供参考.

来源:中华整木网

 

 

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