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北京智能家居 | 2019中国装修行业正在发生的六个变化

互联网家装热闹一轮之后,整个装修行业显得低调了几分。

不过,据大材研究观察,市场热度看似有所回落,其实这只是表面现象,底下依然是风起云涌,暗流涌动,行业里有代表性的公司不断使出新招,引发行业向更好的方向发展。

值得注意的是,互联网装修平台赢取更重要位置,科技家装形成普遍共识,装配式内装再进一步,家装公司开啃精装工装硬骨头,老房市场被更多公司盯上,并且低价套餐、价格战引起了警惕。

互联网装修平台赢得更重要位置,流量增势可观

很有代表性的是齐家网,这毕竟是目前互联网装修平台里,非常有代表性的一股力量。

据齐家网公布的半年报,作为头部互联网装修平台,他们在行业里扮演的角色又增加了份量, 重要性进一步突显。

同时,曾经百家争鸣的互联网装修平台,目前集中度还在提升,未来估计只有少数几家平台能够存活,甚至可能只有齐家网、土巴兔等三五家。

我们具体来看一下齐家网的表现:上半年营收3.665亿元,同比增长33.0%;毛利为2.532亿元,同比增长54.9%,毛利率为69.1%。放到整个家居行业里,33%的同比增速都是比较抢眼的。

关键亮点是平台业务,收入2.246亿元,占总营收的比重已经从去年同期的51.9%,上升到了现在的61.3%。增速也相当不错,高达57.1%,这部分的毛利高达2.15亿,毛利率高达95.9%。

这个平台业务,本质上就是齐家网给装修公司导流获得的收入,包括订单推荐费、店面费、检测服务费及许可证费用等,只要平台费在增长,说明齐家网对装修公司,甚至装修行业的影响就在提升。

毕竟齐家网已经整合了1.1万多家装修公司,同比增长36.6%。第三方监理服务及付款保障“齐家保”服务的建筑数量,已高达1.387万个,同比增长91.5%。工地数是非常有力量的行业影响力指标,这么多工地在齐家网,可想而知对装修公司的吸引力之大。

还有一个体现齐家网重要性的是流量,他们搭建的官网、APP、公众号等获客平台,在装修行业里的渗透力继续增强,比如沉淀了240万篇文章,550万张图片,还有140万个装修案例。

平均每月的独立访客5510万,同比增长19%,推荐用户数为22.6万,同比增长45.5%;推荐次数为55.0万,同比增长59.7%;每推荐用户的客单价994元,同比增长8%。

在齐家网之外,土巴兔的发展也不错,签下雷佳音做代言人,冠名东方卫视家居改造类综艺节目《一席之地》,开始做内容。

从装修公司的反馈来看,在部分地区,土巴兔的带单能力还不错。官网上打出的数据是,9万多家合作装修公司,110万设计师,开通328个城市分站。

科技家装受重视,用技术提效改进体验已成普遍共识

在手机上就能远程实时监控施工现场、借助3D云设计软件能免费快速出图、戴上VR眼镜或头盔提前感受装修效果等,这是业主能感受到的变化,其实都归结到一点,就是科技家装,运用大量新的技术,改进家装体验。

2019上半年这种现象更为普遍,大多有实力的装修公司都在引进新技术,部署新工具,一是用于前端的营销,改善客户的体验,帮助拓宽获客渠道,提高客户成交的转化;另一个是在后端部署新的技术,提升效率。

爱空间将滴滴模式引入家装,推行信息化产业工人模式,项目管家可以用APP同时服务50个工地;住范儿与打扮家达成战略合作,寻求家装流程数字化。

更积极的要数东易日盛,2月份发布了家装业务全链条智能运营管理系统,包括四大科技家装系统:数字化营销获客系统、数字化销售管理系统、数字化设计系统、智慧交付系统。这些系统里,又有具体的工具做支撑。

比如数字化设计系统,它有DIM+、裸眼VR等。每个板块解决一个问题,比如数字营销获客系统解决获客问题,拓宽线上流量。

真家AI+ 3D云设计&真家裸眼VR云台,实现所见即所得的体验;SaaS智慧交付系统想解决交付问题;DIM+数字化深化设计平台,用来提升设计效率与质量。

而且老板陈辉在今年各个场合里,都在强调科技家装,甚至还提出了5G家装,他甚至认为,唯一能在行业进入拐点之时解救家装行业,并且把家装行业重新推上高峰的方法,就是科技进步。

装配式内装再进一步,项目落地提速

据西南证券的测算,中期装配式装修将重点突破国家保障房、长租公寓和酒店装修三大领域,预计规模近3000亿元;长期来看,装配式装修需求将主要由新房(精装修为主)和存量房装修构成,市场规模预计将达到万亿元。

2018年是装配式装修的市场元年,不过在政策加码下,参与者迅速增加,不少公司都在推进内装工业化,2019上半年继续推进。一些装修公司,尤其是公装企业,投入的力量非常大。

比如亚厦股份,已建立工业化内装体系,打造装配式装修产品体系,截至2018年末,已中标但未签约的装配式装修订单达到10.6亿元。

另一个成绩是,截止6月30日,亚厦在全工业化装配式装修领域已申请专利1,833项,其中发明专利363项,在材料、产品、工法和产能等方面均有一定的先发优势,装配式批量精装修项目估计会大量落地。

东易日盛也有不少成果,今年还在招募装配式装修的城市合伙人, 通过装配式装修的销售获得收益。有意向加盟的合伙人不需要自己建技术团队,由东易日盛提供培训,然后根据客户的需求提供方案。

在装配式装修这块,上半年整体卫浴的步伐迈得更快。比如惠达卫浴,2018年6月成立惠达住工,开始做整体卫浴项目,2019年5月份投产试运行,开发出5个系列、30余款产品,完成几十个整体浴室项目的前期对接、报价及信息跟进,部分项目已经落地。

家装公司开啃精装工装硬骨头,跟公装可能正面交锋

长期以来,精工装一般是公装企业的舞台,比如像金螳螂、亚厦这类企业,做得比较多一些。

近年来,一些家装公司也在想办法打开精工装局面,从2019上半年情况看,更多家装公司盯上了精工装业务。

据东易日盛半年报显示,精工装业务发展不错,收入2665.17万元,同比大幅增长149.46%。随着精装房交付比例提高,精工装将是家装市场的新增长点,不想做也得做。

东易日盛将目光转向B+BtoC模式,也就是BBC模式?开发商与装饰公司一起为客户提供定制精装产品,他们分成了三种:

1)开发商把家装产品打包在房价中一起销售,再将家装服务整包给家装公司;

2)开发商或物业进行推荐,由家装公司在小区内推广整装产品;

3)开发商把家装产品与房地产销售进行一定程度绑定,签两个单独合同。

东易日盛认为,第二种模式成单率较低,而第一种和第三种模式是公司看好的未来定制精装主流模式。

据大材研究观察,就第二种模式来讲,很多装修公司以前就在做,一种联盟营销而已,但开发商或物业的背书能力不强,并不能影响大多数业主的装修选择。

老房市场被更多公司盯上

专门做老旧房装修的公司并不多,以前主要是今朝装饰,在这方面下的功夫比较深,在定位上就锁准了老房装修,推对应的装修方案,建老房装修博物馆,出版老房装修指南,发布相应的报告,在社区开店,连续9年举办老房家居文化艺术展等等。

上半年联合清华大学建筑学院·周燕珉居住建筑设计研究工作室,制定了一套适老装修标准,落地国内首家适老体验馆,推出适老装修样板间。

受老旧小区改造这股风的推动,老房市场的装修公司增加了不少,在很多装修公司的业务清单里,单独出现了老房或老旧小区这一项。

据公开消息,各地上报需要改造的城镇老旧小区有17万个,待改造老旧小区面积约40亿平。

这里面既有公共部分的改造,由政府、街道、社区与小区业委会、物业负责,还有大量的室内改造,业主自己花钱翻新装修,正受到老旧小区政策风的影响,需求逐渐被激活,释放的订单量估计非常可观。

另外,前两年遍地都是的低价装修套餐、价格战、装修返利等做法,2019上半年极少,没看到几起有影响的。

毕竟这两年连续垮了不少装修公司,有些之前活得还很不错,不计代价抢单,交付能力又跟不上,结果拖垮了不少,想必这种警示作用已经显现。

除非是装修游击队、夫妻店的形式,装修价格还是很有优势,价格战继续上演,在部分小区里,这种服务还是很有市场的,尤其是装修出租房这块,工头们很受欢迎,毕竟价格优势摆在那里的,团队化运营的装修公司根本没法那样做。

大材研究注意到,一个共同现象是,无论之前是什么规模的公司,无论盈利情况如何,都在想办法转型,应对精装房带来的残酷挑战,转型方向至少有以下几种,上面也有提到:

一是做精装工装,想办法切入工程市场,跟房地产企业交朋友,切入长租公寓等市场。

二是从设计入手,提供基于精装房的二次装修服务,或者继续做中高端的毛坯房装修,做品质。

三是做存量房市场,比如老旧小区的翻新改造、二手房的装修。

四是做整装,服务链拉长,整合外部供应商,做大客单价。

温馨提示:内容仅供信息传播,供参考.

来源:中华整木网

 

 

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