赛丝智能家居品牌  赛丝智能家居
   
赛丝智能家居400联系电话
400-108-7797
 
  赛丝首页 样板间智能家居 智能家居行业方案 赛丝服务 "3+2"房间方案 关于赛丝 联系赛丝  
 
 
   

整宅定制全屋智能化集成系统解决方案

 

整宅定制全屋智能化集成系统解决方案

 空调、新风、地暖解决方案 基于物联网的家居地产与养老的解决方案 基于物联网的家居地产与养老的解决方案  
 

空调、新风、地暖解决方案

 

基于地产开发的智能家居解决方案

 

基于物联网的家居地产与养老的
解决方案

 

 
   酒店RCU解决方案 赛丝智能照明方案 SHC跨介质跨系统解决方案  
    酒店RCU解决方案   赛丝智能照明方案   SHC跨介质跨系统解决方案  
           
 

广州智能家居行业新闻

     
 

首页 > 整宅定制全屋智能化集成系统解决方案 > 全屋定制行业新闻 >

 
     
     
 

 

北京智能家居 | 家居建材卖场里的商户未来的路该怎么走?

援引中国建筑材料流通协会的数据,9月份,全国规模以上建材家居卖场9月销售额为981.4亿元,环比上涨21.57%,同比上涨7.08%。1-9月累计销售额为7251.5亿元,同比上涨4.65%。

但问题是,扣除水分,还有多少实打实的增长在里面?

即便是生意很不错的卖场,二八定律还是存在的,20%的大商赚了大部分钱,处于尾部的30%左右的小商会亏损,每年被淘汰的也就是这些。

站在不得意的群体来看,在卖场里做生意的前景并不美好,甚至很残酷。

我们能听到一些声音,认为卖场是收租队长,收了很多钱,利润非常高,但不管事,带不来什么客流量。但其实头部商家还是很赚的,走访过不少连锁,发现走性价比路线的品牌商家,客流量还是很不错的。

比如富森美2018年营收14.21亿元,归属于上市公司股东的净利润高达7.35亿元;2019上半年,营收7.82亿元,归属于上市公司股东的净利润4.05亿元,多么可观,很少有经销商或家居建材厂家能做到这个利润水平。

其它一些主流的家居卖场,情况差不多,比如红星美凯龙,今年上半年营收77.57亿元,归属于上市公司股东的净利润27.06亿元。2018年营收142.4亿元,而净利润也有44.8亿元。

其实,现在家居商场也在努力改变,要做流量中心,做惊奇队长,想办法导流,不光是做零售端、牵头进小区、发起联盟营销,而且还在跟房地产精装项目合作,牵头组织相关品类的商家做拎包入住方案。

毫不夸张地讲,单纯去卖场里拿店,想靠大卖场就把生意做起来,这种可能性是比较小的,至少不是我们想象的那么大。

当自己代理的品牌缺乏足够的号召力,一切都得靠自己去开源,那么,我建议你先解决客源问题,再去租店吧。

毫不客气地讲,对比以往,大多数家居卖场的客流量是在减少的, 一方面源自独立店的冲击,另一方面还有线上电商分流。

在这种环境下,还在卖场里开店的商户,赚钱逻辑必须改变。你面对客流量在减少,成本又在上涨,生意不可能觉得好做。

破解问题的核心,还是在流量问题上,无论是新流量的获取,还是已有老客户流量的运营,说来说去还是流量问题。

假如你没有高超的获客能力,没法主动到卖场外把顾客引进来,主动引流这一关过不了,而你又拿不到卖场里的好位置,那么,你的生意估计就有很大的风险了,可能没有未来。同行都挤在一起,你又不出众,怎么赢。

当然,几乎所有卖场都是按照品类划分区域,有的品类划在不太受关注的区域里,客流量就要少一些,大家面临的情况都差不多,这时候,你要有超过同行的顾客接待能力才行。

假如这个品类所面临的整体客流一直都很少,那就要衡量租金是否划算了,有没有必须换地方开店。

有些家居品类,并不适合开在家居卖场里,主动来的顾客很少,这就得考验你的店外营销能力。

假如你的主动获客能力很强,又能把口碑做好,那就不用花大钱到卖场里扎堆,完全可以找租金更便宜的小区或者普通写字楼。

现在有观点认为,未来有一种可能性是,专业的家居建材商场根本不需要那么多,取而代之的是综合体与购物中心,既能买家居建材,又能吃饭、买衣服、带孩子玩耍。

就像早些年的时候,有很多专门卖服装的商场,后来关得越来越多,大部分都被购物中心整合了。

目前有一种独立的家居综合店,也叫家居集合店,独立开在一些社区或商圈里,不再跟家居卖场扎堆,面积可能几千平方米,既卖家具,也卖家饰、家居用品、家电等,比较综合。

一个店就是一个小型卖场,但它有自己的主题和特色,会按客厅、餐厅、卧室、书房等空间场景搭配,你可以买里面的一些产品,也可以成套全部买走。

比如三里屯Cabana,主打国外设计师的家具,同时还卖灯具、家饰等,按客厅、餐厅、书房、儿童房、露台、浴室陈列等模块划分空间,所销售的40多个品牌,都是代理的;平时还能办展览与举行论坛。

像这种模式的门店,去年以来多了起来,而且大多比较注重线上的评论,一开始就表现出了新经济品牌的特征。

还有像宜家,正筹备在中国开小型商场,大概8500平方米,两层,辐射一个商圈,重点关注95后的年轻消费群体需求,提供智能设备、影像等数字方案,依然是采用沉浸式场景展示家居产品。店里不用购物车,可以扫码购物,再选择是现场提货或等货上门,还能线上支付。

这就引出了下一个问题,家居建材商家脱离家居卖场,这种可能性有多大?可能性是有,就像上面提到的,无论在哪里开店,关键问题都是流量,都要先做好其他获客、引流与成交的准备,不管在哪里开店都可能成功。但是家居卖场依然会扮演主流渠道之一,至少在可以预测的时期里,会保持这样。

比如到购物中心开店的,至少在万达、银泰城等很多购物中心里,都能看到家居店,大多是低频产品与高频产品一起卖,用高频带低频。

购物中心的客流量大一些,如果你的店里有大家经常需要的东西,就可能到你的店里买,比如家饰、家居日用品等。把客人吸引到店里之后,再考虑其它低频产品的销售机会。

还有就是写字楼里,也有开店的,开几千平方米都有。还有就是那种只有办公室,百平方米左右的,根本装不了样板间,也放不了几件产品,主要靠工具支持,用软件去呈现漂亮的效果。

如果客户要看实际的东西,可以拉到就近的工厂里去参观,或者跟其他商家共享展厅。这就脱离卖场了。

还有就是专门做网上生意的,这个做好了,客流量也不小,比如用公众号卖货、借助抖音快手卖货、天猫京东等等,但是,对推广能力要求非常高,难度比开实体店还要大,老一辈经销商没有这种本领,可能90后、95后会有新的表现。

预测,以后还会出现一大拨新型经销商,是不开实体店的,他们有自己的自媒体号,圈了一定量的粉丝,或者手上有几千几万的社群,然后就可以卖货了,厂家要注意这股渠道力量。

温馨提示:内容仅供信息传播,供参考.

来源:中华整木网

 

 

整宅定制全屋智能化解决方案
     
"全屋定制"热点推荐

全屋定制家具加盟哪家好?

装修新房选木工还是全屋定制?

2020做全屋定制整装怎么样?有前景吗?

口号很响的“全屋定制”会成为拼凑产品的伪概念吗?

装修防踩雷 全屋定制这些误区一定要注意

全屋定制企业谋发展 夯实基础是关键

直播会成为全屋定制企业线下销售的标配吗?

全屋定制=“卖板儿”?谁能弯道超车

全屋定制企业 扎堆整装领域 陷阱就在眼前?

全屋定制不断入侵,儿童家具是否只能“被死亡”?!

家居市场现状 :90后对全屋定制和智能家居关注度上升!

     
 
智能家居招商
一、赛丝智能家居招商加盟支持
二、赛丝智能家居招商加盟条件
三、赛丝智能家居招商加盟流程

>> 智能家居招商

 

 
     
     
     
 
     

 

 
 

行业新闻推荐

 

整木定制轻奢的完整解释,涨姿势!

轻奢主义,代表着"轻负担高品质"的生活理念,提倡在力所能及的范围内打造属于自己的高品质低调奢华生活。它是一种对美好生活的向往,注重人内心对自我品位升级的追求。

整木家装企业如何做创新营销扩大品牌影响力?

在疫情之后,似乎各行各业都开始对互联网更加重视了,整木家装企业也是如此。整木企业可以利用新媒体平台更好地了解客户需求,比如通过微博和微信中显现的粉丝数量、类型特征、兴趣爱好、生活方式等,从而对潜在客户做出精准的定位...

整木家装品牌产品心理定价策略分析

整木家装定价一般多少?实施心理定价策略就是在商品零售活动中,运用心理学的原理,针对顾客的心理状态,灵活地制定价格。整木企业应该做好品牌产品的定位与定价,把握市场机会,争做行业的领秀。

整木家装企业要增强自家品牌的塑造意识

一个优秀的整木家装企业应该一步一个脚印、踏踏实实地将最新的工艺技术、精益求精的品质、最流行的产品风格、最有竞争力的产品带给广大消费者;在提升顾客现代家庭生活品质的过程中,也能实现企业自身的持续快速发展。

更多...     

热搜词汇   
 

 

 

 
 
 
 

网站导航

 

赛丝服务

 

关于赛丝

 

智能家居行业方案

 

   赛丝智能家居咨询留言   赛丝智能家居联系电话   赛丝智能家居位置   赛丝智能家居微信公众号
 

赛丝首页

产品中心

赛丝综合服务

智能家居加盟

关于我们

法律声明

整宅定制全屋智能化

新风空调地暖一体化

 
     
 

 

Copyright©赛丝科技(广州)有限公司 版权所有

黑ICP备17006453号

 

咨询微信
赛丝智能家居咨询QQ 咨询QQ
赛丝智能家居咨询留言 咨询留言
赛丝智能家居联系电话 联系电话
赛丝智能家居官方微薄 官方微薄