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北京智能家居 | 头部定制家居企业多品牌战略大起底

当下,定制家居企业为了进一步做强、做大,纷纷采用加法模式,向其他品类延伸。许多头部定制家居企业正在一步步地进行多品牌战略的布局,针对细分市场,提高市场占有率,为新增的品类打造全新的专属品牌,满足不同消费者的个性需求。

定制家居企业纷纷开辟新品牌这一行为,有人认为是“新瓶装旧酒”,只是在名称上下功夫,并无实际的动作。欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌等头部定制家居企业的多品牌矩阵足以反驳此观点,定制家居企业的多品牌战略,远非“改名字”这么简单!

欧派

橱柜起家的欧派从2003年就开始布局橱柜之外的卫浴品类;2005年,开始布局衣柜业务,2016年欧派家居的衣柜业务已贡献45%的收入增长,成为新的业绩增长引擎。作为定制领域的王者,欧派并没有满足于此,而是不断进取,寻求新的增长点。

2010年,欧派家居的品类扩展到定制木门领域,新品牌“欧铂尼”诞生;2015年,正式推出年轻子品牌“欧铂丽”。“欧铂尼”瞄准高端木门市场,定位中高端人群,提供定制木门的系统解决方案。“欧铂丽”则是瞄准大众刚需市场,以“年轻时尚、高质低价、功能实用”为产品设计核心。

2018年,欧派整装大家居诞生。

欧派强大坚实的橱衣柜体系是其根本,而卫浴和木门更是近年来的“增速之王”。2018年,欧派卫浴实现营业收入4.53亿元,2018年末门店数量559家;欧铂尼木门实现营业收入4.75亿元,2018年末门店数量825家。据欧派2019年中报,在门店方面,欧派卫浴新增至589家,欧铂尼木门新增至877家。作为欧派多品牌矩阵中的“新”品类,这样的增速尚属乐观。

欧派力推的“欧铂丽”表现也不俗。最初作为橱柜单品出现的“欧铂丽”,目前已扩张到全屋定制领域,拥有近1000家门店。

备受瞩目的欧派整装大家居更是一路高歌猛进,截至2019年中报告期末,欧派家居整装大家居业务共有210家门店,与2018年同期仅开店21家相比,增长了900%!

索菲亚

衣柜起家的索菲亚目前已开拓了地板、橱柜和木门等业务,并且新品类皆以新的品牌名称接入,如主营橱柜的司米、主营木门的米兰纳。索菲亚还顺应潮流地为米兰纳木门规定了受众要求,即满足80、90后年轻消费群体的诉求。

据索菲亚2019年中报,截止至今年6月30日,司米橱柜拥有经销商809家(其中80%以上都是跟索菲亚重叠的经销商),独立的司米专卖店达837家;索菲亚木门独立店达149家(不含在装修店面46家)、经销商逾500家(基本上都与索菲亚的经销商重合)。索菲亚称将加强索菲亚全屋定制、司米橱柜以及定制木门三品类的联动以及产品融合,致力推进大家居融合。

2019年,索菲亚进入3.0时代——产品风格化,风格多样化,在全屋定制之上,延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品,并做到整体风格统一。

尚品宅配&维意定制

同隶属维尚集团旗下的尚品宅配与维意定制,两者共享与依托强大的后台IT技术与互联网技术。尚品定位是“年轻时尚”,维意定位是“经典时尚”。维意定制旗下的“圣诞鸟”也是针对不同年龄、体型消费者而出现的一个床垫品牌。

尚品宅配、维意定制、新居网、HOMKOO整装云,承上启下,全力打造家居、家装的完整闭环。

志邦

志邦以橱柜起家,后涉足衣柜,增添了两个全屋定制的子品牌“法兰菲”和“IK”。法兰菲全屋定制针对中产阶层的主力消费群体;IK整体定制则是针对互联网等刚需消费群体。今年年初,志邦重磅签约周杰伦作为品牌全新代言人,在塑造其年轻化、时尚化的品牌形象的道路上迈出了重要一步。

志邦家居持续发展多品类,夯实厨柜基础,发力全屋空间,孵化木门业务。据志邦2019年中报,截至2019年6月30日,志邦拥有经销商1263 家,志邦橱柜1545家,志邦衣柜880家,志邦木门147家,合计2572家店。

金牌

近年来,金牌厨柜坚持成为厨柜品类领导品牌的根本战略,同时加快桔家衣柜、木门的渠道布局。据2019年中报,截至报告期末,金牌厨柜专卖店1508家(含在建)、桔家衣柜专卖店459家(含在建),桔家木门专卖店30家(含在建),店面总数1997家。

2018年年末,金牌推出桔家云整装,打造“产品+平台+整装”的全新整装模式,今年8月,桔家云整装首家线下体验馆于厦门正式开业。

目前,金牌已形成金牌厨柜、桔家衣柜、桔家木门、桔家云整装等多重业务矩阵。

定位之父杰克特劳特有云:“所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。”支撑多品牌战略的理论依据正是来源于其著名的定位理论:品牌是某一品类的代表,建立品牌就是要实现品牌对某一个品类的主导,成为某个品类的第一。 

定制家居企业在开拓新品类时以全新的品牌出现,塑造不同的品牌个性和利益点,以满足细分市场用户对价格和质量的不同需求,在新领域赢得消费者的关注,实现市场份额最大化。同时,“鸡蛋不放在同一个篮子里”,有利于降低企业经营的风险。

未来,定制家居企业的发展方向必然是精品化、专业化、规范化。多品牌矩阵有助于挖掘更多细分领域的消费群体,赢得更大的市场。

温馨提示:内容仅供信息传播,供参考.

来源:中华整木网

 

 

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